Enviado por Gonzonet a través de Google Reader:
¿Cómo se puede saber si un nicho de mercado online tiene gran potencial comercial? ¿Hay factores o variables que averiguar para ver si es posible "ganar" dinero con un nicho o no?
Crédito de la foto: iStockphoto
La pregunta para los que quieran seguir el camino de construir un servicio de Internet que pueda ser "sostenible", es casi inevitable.
"Pero, es de hecho posible hacer dinero con eso?"
Es una pregunta justa, pero tal vez sea importante entender si es la mejor cuestión que debemos hacernos.
Porque está, en esta pregunta, y en el hecho de que realmente quieras lograr algo en Internet, en la "viabilidad comercial" de este proyecto, que a menudo se cometen errores.
Yo, en este caso, me refiero en particular a los pequeños empresarios, los solitarios, los que, solo o junto con algunos amigos, han decidido llevar a cabo proyectos en la Web en grandes empresas, o emprendimientos de tecnología que deseen desarrollar nuevos servicios.
Mi argumento es que la elección de un "nicho" desde el cual "puedas obtener ganancias", te puede llevar a arriesgarte a elegir algo que a menudo no es tu pasión o ámbito de competencia y que, en el largo plazo, la economía de un micro-negocio pueda generar consecuencias muy negativas.
Si quieres entender por qué creo que lo mejor a la hora de elegir un nicho es que consideres tus propias pasiones, junto con tu talento y habilidad, antes que nada, sigue leyendo.
Si estás interesado en comprender cómo analizar el potencial "negocio" de un nicho en línea, en este artículo ilustro lo que creo que sean los factores que debes considerar antes de construir tu sitio web o blog.
¿Cómo proceder? Dar prioridad a lo que me gusta y a mi talento, o dirigirme a segmentos de mercado que más lucrativos?
Lo más inteligente, en mi opinión, es encontrar el equilibrio adecuado entre lo que son tus verdaderas habilidades y pasiones y lo que, averiguando a los números, son las oportunidades reales de mercado para el nicho elegido.
Buscar una armonía entre estas dos fuerzas es, en mi experiencia, la mejor manera para aquellos que quieren crear un servicio valioso a través de Internet.
En realidad, no tomaría mi decisión basada únicamente en datos, que en algunos casos, son cruciales para entender cómo una industria que está disponible y qué tipo y nivel de competencia existe, no sólo basándome en mis intereses y habilidades. Pero trataría considerar a ambos factores.
Cuando se trata de microempresas online, basadas en servicios prestados, la información que es útil para los interesados, el aspecto relacional y por lo tanto la necesidad de ser muy competente y apasionado por el área donde vayas a trabajar, es absolutamente esencial.
Por otro lado, no debemos engañarnos pensando que podemos construir negocios o servicios útiles en torno a las necesidades que son demasiado generales o de poco valor para aquellos que realmente se preocupan por ellas.
A continuación, te doy cuatro consejos muy realistas sobre la forma de "evaluar", un nicho de mercado online, analisando datos que el mercado disponibilizará, la relación entre tus pasiones o habilidades y lo que tus clientes potenciales realmente desean conseguir / comprar a ti.
1) Fíjate Si Ya Existe Un Mercado Para El Nicho En Que Deseas Actuar
La primera cosa que puedes hacer para estar seguro de si el nicho al que identificaste como "negocio" potencial es viable es averiguar si ya hay empresas que operan en esa área específica.
Para ello, hay que ir a Google y escribir una o más frases clave que representen tu nicho.
¿Cuál es el conjunto de palabras que la gente utiliza para hacer una búsqueda en Google cuando tiene este problema / preocupación? Usa estas palabras para ti mismo y haz una búsqueda (utilizando un navegador "limpio", que no sea el que utilizas con frecuencia y asegúrate de que no estés conectado a un servicio de Google como Gmail), con estas frases clave.
¿Exhibe anuncios que operan en este sector y aparecen en la parte superior de los resultados o a la columna de la derecha?
Si es así, ya tienes una clara indicación de que este sector es una actividad comercial y que hay otras empresas que operan y venden productos o servicios. En general, esta es una buena señal.
Si ves muchos anuncios, es un problema, porque significa que ya hay una fuerte competencia de empresas que trabajan en esa área en particular.
Pocos anuncios o su completa ausencia son indicadores negativos sólo para aquellos que quieren obtener beneficios económicos de un sitio web o blog a través de la publicidad, pero no para aquellos que quieren crear un servicio basado en informaciones que respondan a los intereses específicos de un determinado grupo de personas. Así que en este caso, la respuesta es "depende".
2) Fíjate Si Existen Otros Sitios Que Aborden el Mismo Tema
Paso número dos. Asegúrate si ya hay sitios web, portales y blogs que se ocupan de este tema en particular.
Si no, es una buena señal, así como por lo que se refiere a los anuncios.
Y, con respecto a la publicidad, si hay muchos anuncios, es decir, en la mayoría de los casos, es un problema. Cuanto más haya sitios en tu nicho de mercado, más difícil para que consigas "contornar" la situación y hacer que tu sitio sea más visible para aquellos que busquen sobre el tema.
Lo ideal es encontrar algunos sitios con el mismo "tema", específicamente dedicados a un determinado tópico. Una cosa es encontrar un sitio que tiene uno o dos artículos sobre el tema, otra es encontrar un sitio enteramente dedicado a el.
Un paso decisivo en el fin de verificar con precisión la cuestión es hacer una búsqueda en Google, siempre utilizando un navegador "desconectado", y marcar las palabras que componen la palabra clave entre comillas. La competencia que verificarás será la que usa las mismas palabras en el título o en el contenido del sitio que deseas ofrecer. Observa con cuidado, no el número de sitios que aparecen si se busca una palabra clave, pero los que aparecen en las dos primeras páginas de resultados utilizando el mismo conjunto específico de palabras en sus títulos (aunque en orden diferente).
3) Pregúntate Por Qué Quieres Hacerlo
Tercer punto. Pregúntate a ti mismo: ¿Estoy haciendo esto porque busco una manera de hacer dinero online sin tener que hacer demasiado esfuerzo, o incluso porque estoy interesado mejorar mi experiencia, mi pasión o interés en compartir con la gente, ofreciéndoles servicios útiles?
Si piensas en iniciar un micronegocio online, mi consejo es que ganar dinero no sea tu objetivo principal.
Sé que puede parecer un tip no apropiado y te voy a explicar por qué es útil pensar de esta manera, en dos palabras.
En la web, dos elementos cruciales para hacer negocios son tu reputación / credibilidad y la capacidad de "escuchar a los clientes.
Si tienes miles de visitantes, pero nadie confía en ti, va a ser muy difícil vender tus servicios o productos de cualquier tipo. ¿Por qué? Debido a que en Internet, la gente no compra una caja cerrada sólo porque eres hermoso. Buscamos información, se la pedimos a la gente, y evaluamos cuidadosamente si y cómo gastamos nuestro dinero. Especialmente cuando se trata de Internet. Así que tener una buena reputación, ser creíble y confiable, son características que, en Internet, tienen un valor notable.
Elemento dos: la habilidad de escuchar. Sólo con escuchar con atención a lo que tus lectores, seguidores y potenciales clientes te piden es que puedes crear productos y servicios adaptados a sus necesidades, sin tener que asumir riesgos en tu negocio.
Dicho esto, la pregunta que tienes que hacer, entonces, es si estás dispuesto a arremangarte y crear contenido estratégico y útil para las personas que trabajan en mi área.
El potencial comercial no siempre es un valor objetivo tan altamente visible, medible y calculable en cada nicho, pero a menudo puede ser el resultado de una "relación", y el intercambio que se da entre ti y tus seguidores, para conocer y satisfacer sus necesidades específicas.
Algo que no se puede medir en cantidad, pero que yo pueda juzgar desde el principio cuál será la intensidad y el grosor de mi contribución.
4) Pregúntate Cuánto Vale Para Tu Tribu
Paso número cuatro. Pregúntate a ti mismo, con toda sinceridad: pero si puedo crear una guía, un itinerario, un directorio o un software que resuelve este problema muy específico, ¿por qué sería "útiles" a mis seguidores?
Ponte en su lugar y si no puedes hacer eso, pregúntaselo a la gente que sabes que necesitan tener esta misma cuestión resuelta. ¿Cuánto pagarías por mes para que alguien te lo resuelva de verdad? O ¿cuántola pagarías por una guía con direcciones de personas que pueden satisfacer tus necesidades?
Aquí es importante saber cómo ponerte en en el lugar de tus clientes potenciales y hacer una evaluación objetiva, no influenciada por tu propio entusiasmo y preferencias.
Por lo tanto, en este caso es una buena idea preguntar acerca de una demanda a aquellos que realmente la tienen, en lugar de tratar de lograr el objetivo, sin hacer una verificación basada en la realidad.
Qué realmente vale a la gente el producto o servicio que ofreces? ¿Cuánto tiempo, fatiga, estrés ahorra? Es algo "cool" o es algo que realmente hace la diferencia?
Escrito por Robin Good y publicado por primera vez en MasterNewMedia en 3 de abril de 2012, bajo el título "Individuare La Nicchia: Come Valutare Il Potenziale Commerciale". Tradución al portugués por Letícia Castro.
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